Meta Ads im Social Recruiting performant skalieren

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In der dynamischen Welt des Performance Marketings mit Meta ist es unerlässlich, sich ständig weiterzubilden und auf dem Laufenden zu bleiben. Ein Bereich, der in den letzten Jahren an Bedeutung gewonnen hat, ist das Performance oder Social Recruiting mit Meta Ads. Im Perspective Talk teilt Brian Stabel einige wertvolle Einblicke und Tipps rund um Meta Ads im Recruiting. Von Setup über KPIs und Funnels, Brian geht auf alle Fragen ein.

Wer ist Brian Stabel?

Brian Stabel hat in den letzten Jahren viel Bekanntheit in der Marketing-Branche erlangt. Seine Expertise reicht von seiner Tätigkeit als Gründer einer Full-Service Marketing Agentur und Berater einiger Scaleups im Bereich Growth Marketing bis hin zum Inhouse Marketing Team bei Perspective. Als renommierter Performance Marketing Experte für B2B Leadgenerierung, Social Recruiting sowie E-Commerce Wachstum hat er sich vor allem auf jene Strategien spezialisiert, die Unternehmen helfen skalierbar zu wachsen. Brian hat selbst namhafte Kunden wie die DEVK und Gorillas betreut. Mit seiner langjährigen Erfahrung und gezielten Expertise im Bereich der Lead-Generierung ist Brian ein wertvoller Ansprechpartner, wenn es um Meta Ads geht.

Darum setzt Brian auf Meta Ads

Meta Ads, ehemals bekannt als Facebook Ads, bieten eine Reihe von Vorteilen, die sie zu einem unverzichtbaren Werkzeug im Growth Marketing machen. Mit fast drei Milliarden Menschen, die die Meta-Systeme weltweit nutzen, bietet Meta ein riesiges Netzwerk und eine sehr proaktive Erreichbarkeit. Darüber hinaus verfügt Meta über einen leistungsstarken Algorithmus, der es ermöglicht, zielgerichtete Werbung zu schalten und schnell und einfach Kampagnen zu starten und zu ändern. Weitere Vorteile sind die Möglichkeiten des Retargeting und der Look-Alike-Kampagnen sowie die Bereitstellung klarer und nachhaltiger Daten.

Ohne sauberes Tracking sieht's mau aus

"Ein sauberes Tracking ist entscheidend für den Erfolg deiner Meta Ads Kampagnen. Es ermöglicht dir, dich auf deine Daten zu verlassen und fundierte Entscheidungen zu treffen. Bei der Einrichtung eines sauberen Trackings solltest du sowohl den Pixel als auch die Conversions API nutzen. Dies ermöglicht es dir, dein Lead Event korrekt auf den Button-Klick in der Opt-in-Seite zu mappen.", betont Stabel.

Für Brian bedeutet sauberes Tracking mehr als den Facebook-Pixel in deinem Perspective Funnel zu integrieren. Auch die Conversions API (CAPI) spielt eine zentrale Rolle. Durch die korrekte Einrichtung und Verwendung dieser Tracking-Mechanismen kannst du die Leistung und den Erfolg deiner Kampagne messen und fundierte Entscheidungen treffen.

‍Hier findest du unsere Anleitung zur CAPI-Integration.

Doch wozu das Ganze genau?

Der Facebook-Pixel ermöglicht es dir, das Verhalten der Nutzer nach dem Klick auf deine Anzeigen zu verfolgen. Durch die Implementierung des Pixels auf deiner Website oder Landingpage kannst du Informationen wie Seitenaufrufe, Conversions und Ereignisse erfassen. Dadurch erhältst du wichtige Einblicke in das Nutzerverhalten und kannst die Effektivität deiner Kampagne messen.

Die Conversions API (CAPI) ergänzt den Facebook-Pixel, indem sie es ermöglicht, Ereignisdaten direkt von deiner Website oder deinen Servern an Meta zu übermitteln. Dies bietet eine zusätzliche Möglichkeit, Conversions und Ereignisse zu erfassen, insbesondere wenn Nutzer keinen Pixel auf ihrer Seite auslösen. Die CAPI stellt sicher, dass du umfassendes Tracking hast, um die Leistung deiner Kampagne zu analysieren.

Zusätzlich zur Implementierung des Pixels und der CAPI kann es sinnvoll sein, URL/UTM-Parameter zu verwenden, um wichtige Informationen über deine Kampagne zu erfassen. Dies ermöglicht es dir, den Ursprung der Klicks, die Kampagnenquelle und spezifische Anzeigengruppen zu identifizieren.

Regelmäßige Tests und Überprüfungen stellen sicher, dass dein Tracking ordnungsgemäß funktioniert und die gewünschten Daten korrekt erfasst werden. Eine sorgfältige Überprüfung der Berichte und Analysen liefert wertvolle Einblicke in die Performance deiner Social Recruiting Kampagne, die du ideal mit der Analyse deines Perspective Funnels kombinieren kannst.

Indem du den Facebook-Pixel, die Conversions API und andere Tracking-Mechanismen sauber einrichtest und nutzt, kannst du sicherstellen, dass du aussagekräftige Daten erhältst, um den Erfolg deiner Social Recruiting Kampagnen zu messen und zu optimieren. Dies ermöglicht es dir, gezielte Anpassungen vorzunehmen und qualifizierte Bewerber anzuziehen.

"Halte dich an die Facebook-Richtlinien!"

Laut Stabel ist es zudem besonders wichtig, die Facebook-Richtlinien zu lesen und einzuhalten. Dies mag offensichtlich erscheinen, aber es ist ein häufig übersehener Aspekt, der zu Problemen führen kann. Wenn du beispielsweise versuchst, eine Anzeige zu schalten, die gegen die Facebook-Richtlinien verstößt, kann dies zu einer Sperre deines Kontos führen.

Die Meta oder Facebook Werbestandards sind Richtlinien sind Regeln, die festlegen, was auf Facebook erlaubt ist und was nicht. Die Einhaltung dieser Richtlinien ist wichtig, um sicherzustellen, dass deine Anzeigen akzeptiert werden und dein Konto nicht gesperrt wird.

Die wichtigsten Werbestandards, die du beim Recruiting mit Meta Ads beachten solltest:

- Diskriminierungsfreie Anzeigen: Vermeide diskriminierende Inhalte, die Personen aufgrund von Geschlecht, Alter, ethnischer Zugehörigkeit, Religion oder anderen geschützten Merkmalen ausschließen oder benachteiligen.

- Klare und wahrheitsgemäße Darstellung: Stelle sicher, dass deine Anzeigen klare und wahrheitsgemäße Informationen enthalten und vermeide irreführende Behauptungen oder Übertreibungen.

- Datenschutzbestimmungen einhalten: Beachte die geltenden Datenschutzbestimmungen und sorge dafür, dass du die Zustimmung der Nutzer einholst, wenn du personenbezogene Daten erhebst oder verarbeitest. Füge also die richtigen Datenschutz- und Impressumslinks in deinem Funnel ein.

- Einhaltung der Gesetze und Vorschriften: Stelle sicher, dass deine Anzeigen und dein Recruiting-Prozess den geltenden Gesetzen und Vorschriften entsprechen, insbesondere in Bezug auf Arbeitsschutz und Gleichstellungsgesetz.

- Anzeigenrichtlinien für spezifische Zielgruppen: Beachte die spezifischen Anzeigenrichtlinien von Meta für bestimmte Zielgruppen wie Alkohol, Glücksspiel oder medizinische Produkte. Diese Kategorien unterliegen oft zusätzlichen Einschränkungen und Anforderungen.

Indem du diese Meta Werbestandards beachtest, kannst du sicherstellen, dass deine Recruiting Ads fair, informativ und diskriminierungsfrei sind. Dies trägt zu einer positiven Nutzererfahrung bei und stärkt das Vertrauen potenzieller Bewerber in dein Unternehmen.

Die Auswahl der richtigen Kampagnenziele

Das richtige Kampagnenziel auszuwählen ist ein weiterer wichtiger Aspekt, den du beachten solltest. Sollte ich Traffic oder Leads auswählen? Woher weiß ich, was passt? Laut Brian Stabel ist das Ganze eigentlich sehr einfach: "Wenn du beispielsweise Leads generieren möchtest, solltest du Leads als dein Kampagnenziel auswählen." Mit dieser Angabe sagst du dem Facebook Algorithmus was genau dein Ziel ist. Auf diese Weise kann Facebook deine Anzeige den Personen ausspielen, die mit hoher Wahrscheinlichkeit dein Ziel erreichen. Mache dir hier also keine weiteren Gedanken, sondern stelle das Ziel ein, welches du auch erreichen möchtest. Im Social Recruiting? Conversions! Also Leads.

Creatives testen bei Meta Ads

Creatives strategisch zu testen spielt eine entscheidende Rolle im Meta Ads Cosmos. Es geht nicht nur darum, ansprechende und auffällige Anzeigen zu erstellen, sondern auch darum, diese effektiv zu testen. Gerade das Creative, also das Bild oder Video deiner Anzeige, spielt eine große Rolle. Bereits 2022 hatte Simon Mader, Gründer von Adbaker, in seinem Interview mit Perspective Gründer Michael Bogner die Rolle von Creatives im Media Buying klar gemacht.

Hier findest du den Perspective Talk mit Simon Mader "Creative schlägt Media Buying".

So funktioniert Brian's Creative Testing

Brian Stabel erklärt im Perspective Talk genau seine eigene Vorgehensweise und die Bedeutung von Creative Testing Strategien. Schaue hier am besten ab Minute "00:26:56" vorbei.

Dabei erklärt Brian sein Testing von Creatives einer CBO Kampagne aufgeteilt in zwei Anzeigengruppen: ein Broad Ad Set und ein Targeted Ad Set. Creatives testet er jetzt auf Anzeigenebene in jeweils beiden Anzeigengruppen.

Hier ist eine Schritt-für-Schritt-Anleitung zum Creative Testing allgemein:

1. Identifiziere deine Variablen: Entscheide dich für die spezifischen Elemente in deinen Creatives, die du testen möchtest. Dies können beispielsweise verschiedene Bilder, Überschriften, Beschreibungen, Call-to-Action-Buttons oder Farbschemata sein. Wähle diejenigen aus, von denen du glaubst, dass sie einen signifikanten Einfluss auf die Performance haben könnten.

2. Erstelle verschiedene Versionen: Erstelle mehrere Versionen deiner Anzeigen, wobei jede Version eine Variation des ausgewählten Elements enthält. Stelle sicher, dass jede Version eindeutig identifizierbar ist, damit du die Ergebnisse später leicht vergleichen kannst.

3. Aufteilung des Budgets: Teile dein Budget auf und weise einen bestimmten Prozentsatz für jeden Anzeigentyp oder jede Variation zu. Eine gleichmäßige Aufteilung ist oft ein guter Ausgangspunkt, aber du kannst das Verhältnis je nach Bedarf anpassen.

4. Testlauf: Lass deine Anzeigen über einen bestimmten Zeitraum laufen, um genügend Daten zu sammeln. Achte darauf, dass alle Anzeigen die gleiche Sichtbarkeit und Ausrichtung haben, um faire Vergleichsmöglichkeiten zu gewährleisten.

5. Performance-Analyse: Analysiere die gesammelten Daten und vergleiche die Performance der verschiedenen Creatives. Achte dabei auf relevante Metriken wie Klickrate (CTR), Conversion-Rate, Cost per Conversion und Return on Investment (ROI). Identifiziere die Anzeigen, die die besten Ergebnisse liefern.

6. Iteration und Optimierung: Basierend auf den Ergebnissen kannst du deine Anzeigen optimieren. Teste neue Variationen der besten Performer, um noch bessere Ergebnisse zu erzielen. Wiederhole den Prozess, um kontinuierlich die Wirksamkeit deiner Creatives zu verbessern.

Es ist wichtig, dass du während des Tests nur eine Variable gleichzeitig änderst, um klare Schlussfolgerungen ziehen zu können. Halte dich auch an bewährte Praktiken und Designrichtlinien, um sicherzustellen, dass deine Creatives ansprechend und wirkungsvoll sind.

Indem du das Testen von Creatives bei Meta Ads systematisch angehst, wie Brian Stabel es im Perspective Talk erklärt, kannst du deine Anzeigen kontinuierlich optimieren und maximale Ergebnisse aus deinen Kampagnen erzielen.

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Wir hoffen, dass dieser Artikel zum Perspective Talk mit Brian Stabel dir wertvolle Einblicke und Tipps für dein Growth Marketing mit Meta Ads bietet. Bleib dran für weitere Expertengespräche und Best Practices im digitalen Marketing und tritt unser Community bei. Wenn du mehr von Brian erfahren möchtest, dann melde dich doch bei ihm auf LinkedIn oder Facebook.

Viel Erfolg!