Lerne in diesem Artikel, wie deine Landingpages nicht nur gut, sondern großartig werden. Dafür stellen wir dir verschiedene Tools vor, mit denen du sie optimieren kannst. Im Detail besprechen wir unsere beiden Lieblingstools – welche das sind, verraten wir gleich.
Während wir uns im vorherigen Artikel vor allem auf die Pflichtbestandteile von Landingpages konzentriert haben und Tipps gegeben haben, wie sie am besten aussehen, geht es heute darum, sie mit Tests wirklich erfolgreich zu machen.
Optimiere deine Landingpages mit diesen Tools
Einer der großen Vorteile von Online Marketing ist die Genauigkeit, mit der Maßnahmen und Veränderungen getestet werden können. Durch exakte Analysen lassen sich schnell Rückschlüsse auf die eigenen Inhalten ziehen.
Auch in unserer Marketingabteilung wird gerne und viel getestet. Deshalb stellen wir heute 4 Tools vor, die für das Optimieren von Landingpages besonders geeignet sind und sich auch bei uns bewährt haben:
- Optimizely
- CrazyEgg
- Optimize
- LuckyOrange
Wir stellen alle vier Tools kurz vor, unsere zwei Lieblingstools besprechen wir etwas ausführlicher. Am Schluss gibt es noch weitere Hinweise und ein Fazit, in dem wir die wichtigsten Erkenntnisse zusammengefasst haben.
1. Optimizely
Optimizely heißt nicht nur so ähnlich wie Optimize, die beiden Tools haben auch ähnliche Hauptfunktionen. Das A/B-Testing Tool lässt sich, wie auch Optimize, gut mit Google Analytics verbinden. Das macht die Auswertung der Daten noch einfacher und genauer.
Das Tool bietet wie bereits erwähnt A/B-Tests, Split-Tests und multivariate Tests an. Darüber hinaus eignet es sich für Personalisierung deiner Landingpages und bietet ein eigenes Statistiktool namens “Stats Enginge” an.
Optimizely bietet für 30 Tage eine kostenlose Testversion an und überzeugt besonders bei der geräteübergreifenden Optimierung.
2. CrazyEgg
CrazyEgg bietet ähnliche Funktionen an wie LuckyOrange. Kernstück des Tools ist die Heatmap, die genau zeigt, wie sich User auf einer Webseite bewegen – wohin sie klicken, wie sie die Maus führen etc.
CrazyEgg und LuckyOrange sind neben der wahnsinnig praktischen Heatmaps auch dazu geeignet, den Conversion Funnel ausgiebig zu testen. Die Hauptfrage lautet dabei: An welcher Stelle verlassen die User den Funnel?
Nur wenn du diese Frage beantworten kannst, kannst du nach den Ursachen suchen und sie beseitigen, um so deine Conversion Rate und deine Performance nachhaltig wachsen zu lassen.
CrazyEgg bietet eine 30-tägige Testvariante an, bei der man das Tool kostenlos auf Herz und Niere prüfen kann.
3. Optimize
Das kostenlose Google-Tool verwenden wir hauptsächlich für einfache A/B-Tests, man kann es aber auch für komplexere multivariate Tests (MVT) und Weiterleitungstests benutzen.
Da es sich um ein Google Produkt handelt, ist es nur logisch, dass die Verknüpfung mit Google Analytics denkbar einfach ist.
Wir werfen einen schnellen Blick ins Tool:
Wie man sehen kann ist es sehr übersichtlich aufgebaut, alles dreht sich hier um die 3 Grundfunktionen von A/B-Tests, die wir jetzt genauer betrachten:
A/B-Tests sind Tests, bei denen zwei Varianten bezüglich ihrer Performance gegeneinander getestet werden. Zum Beispiel kann die gleiche Landingpage mit jeweils anderen Bildern getestet werden, um herauszufinden, bei welchem Bild die CTR höher ist.
Neben A/B Tests sind auch multivariate Tests durchführbar. Dabei wird nicht nur eine Original- mit (mind.) einer Alternativversion getestet, sondern es sind noch mehr Faktoren im Spiel:
Weiterleitungstests sind im Grunde A/B-Tests mit verschiedenen URLs, bei denen man also ganze Webseiten miteinander vergleichen kann.
Da die Funktionen von Optimize zwar sehr gut und übersichtlich, aber noch lange nicht erschöpfend sind, verwenden wir zur Optimierung der Landingpages noch ein anderes Tool:
4. LuckyOrange
Wie man bereits am Text der Landingpage sehen kann, gibt es einige Überschneidungen zwischen CrazyEgg und LuckyOrange. Während die Hauptargumente für CrazyEgg sich aber auf Heatmap, Scroll Map Tool und Cofetti Tool beschränken, hat LuckyOrange noch mehr Funktionen zu bieten.
Zum Beispiel Recordings, den Einbezug von Conversion Funnels und datums- bzw. tagspezifische Filter. Außerdem kann man die Nutzer, die auf der Seite gelandet sind, wirklich intensiv kennenlernen.
Wir sehen uns im Tool um:
Das Herz des Tools ist das Dashboard, auf dem eine Übersicht über die wichtigsten Zahlen, zum Beispiel Unique Visitors gegeben wird. Die einzelnen Widgets lassen sich je nach Bedarf löschen bzw. verschieben.
Besonders toll ist, dass viele Daten beinah zeitecht abzulesen sind. Du kannst also direkt sehen, wie viele Menschen auf deiner Seite sind.
Beim Conversion-Funnel-Widget kannst du beobachten, an welcher Stelle des Conversion Funnels die Nutzer abspringen – und siehst so, wo Handlungsbedarf besteht.
Neben den vielen Dashboardfunktionen kannst du in der Leiste oben noch zu weiteren hilfreichen Tools wechseln. Etwa zur Heatmap (s.o.), die die Mausbewegungen und Klicks der User auf deiner Seite genau zeigen.
So kannst du etwa erkennen, ob Nutzer eine deiner Überschriften zum Beispiel fälschlicherweise für einen Link halten und dein Seitenkonzept deshalb nicht verstehen.
Außerdem kannst du dir unterstützend in Recordings genau ansehen, was der Nutzer auf deiner Seite gemacht hat – andere Daten wie Verweildauer, Anzahl der Interaktionen oder Netzbetreiber kannst du ebenfalls einsehen.
Das war nur ein Ausschnitt der nützlichen Funktionen, die LuckyOrange bietet. Am besten du verschaffst dir ein eigenes Bild und testest das Tool mit der kostenlosen Probeversion.
Wie kann ich meine Landingpages noch verbessern?
Wenn es um das Optimieren von Landingpages geht, ist Testen das A und O. Daneben gibt es allerdings noch andere Faktoren, die du bedenken solltest, zum Beispiel:
Finde die ideale Anzahl an Landingpages
Es wäre natürlich zu einfach, dir an dieser Stelle eine Zahl zu präsentieren, die du dann genau so in deine Landingpage Strategie aufnimmst.
Tatsächlich hängt die Zahl der optimalen Landingpages von vielen Faktoren ab. Im Zweifelsfall hilft dir auch bei diesen Fragen das Testen.
Viele Landingpages lohnen sich: Unternehmenswebseiten mit mehr als 40 Landingpages konnten ihre Conversions um 500% erhöhen!
Marketingsquad empfiehlt in diesem Artikel: je mehr Landingpages, desto besser (t3n schließt sich dieser Meinung übrigens an). Klar ist allerdings auch, dass es ein gewisses Maß an Aufwand erfordert, Landingpages zu erstellen und dann auch noch zu optimieren.
Die Landingpages, die du verwendest sollten optimiert sein und regelmäßig getestet und überarbeitet werden. Einfach nur viele zu erstellen, und dich dann nicht mehr um sie zu kümmern, kann nach hinten losgehen.
Es geht also darum, deine Ressourcen sinnvoll aufzuteilen und möglichst viele möglichst hochwertige Landingpages ins Rennen zu schicken. Damit kannst du deine Conversion-Raten erhöhen und nachhaltig deine Performance verbessern.
Lies unsere Tipps nach!
Falls du die Grundlagen guter Landingpages verpasst hast, ist es noch nicht zu spät, dieses Wissen nachzuholen: Wenn du noch mehr zum Thema Landingpages erfahren möchtest und dich die Basics interessieren, schau doch in unsere Landingpage-Reihe – hier kommst du zu Teil 1.
In unserem letzten Artikel haben wir außerdem 9 Tipps für höher konvertierende Landingpages zusammengefasst, lies die Liste hier nach!
Zusammenfassung
In diesem Artikel haben wir dir vier Tools vorgestellt, mit denen du deine Landingpages schnell und effektiv optimieren kannst:
- Optimizely
- CrazyEgg
- Optimize
- LuckyOrange
Wir verwenden am liebsten Optimize und LuckyOrange, da sie nicht nur eine Vielzahl an Funktionen bieten, sondern auch übersichtlich und leicht an die eigenen Bedürfnisse anpassbar sind.
Klassisches A/B-Testing erledigen wir dementsprechend mit Optimize, das sich denkbar einfach mit Google Analytics verknüpfen lässt. Die Analyse der Landingpages und ihrer Bestandteile wird dann hauptsächlich mit LuckyOrange erledigt.
Das Tool bietet viele Funktionen, von denen uns vor allem die Heatmap, das Verknüpfen mit Conversion Funnels und die Recordings überzeugen.
Die besprochenen Tools haben teilweise ähnliche oder gleiche Funktionen, in diesem Fall lohnt es sich, die kostenlose Probeversionen in Anspruch zu nehmen und auszuprobieren, welches Tool dir mehr zusagt.
Dabei ist besonders wichtig, dass das Testing ein Prozess ist, der einmalig oder zeitweise nicht viel Sinn macht, sonder regelmäßig stattfinden sollte. Nur so kannst du sicher sein, dass deine Landingpages auch wirklich ihren Zweck erfüllen!
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