Mehr denn je stehen Unternehmen vor der Herausforderung, qualifizierte Mitarbeiter zu finden. Doch Florian Kohler zeigt, dass mit der richtigen Strategie auch in der Pflegebranche beeindruckende Erfolge wie 36 Einstellungen in nur 10 Wochen vollkommen möglich sind. Wie genau er das mit seiner Agentur Mandola Media schaffen konnte, teilt er im Perspective Talk mit dir. Außerdem hat Florian noch eine spannende Studie mit über 12.000 Pflegekräften durchgeführt, die du am Ende des Beitrags finden kannst.
Über Florian Kohler:
Mit über 15 Jahren Erfahrung als Leiter eines Pflegedienstes hat Florian Kohler tiefe Einblicke in die spezifischen Herausforderungen dieser Branche gewonnen. Diese Erfahrungen nutzt er heute, um mit Mandola Media Pflegeeinrichtungen in Deutschland dabei zu unterstützen, ihr Personal effektiver und effizienter zu rekrutieren.
Die Herausforderung: Qualifizierte Bewerber & neue Wege
Die Pflegebranche ist besonders hart von Fachkräftemangel betroffen. Viele Einrichtungen kämpfen nicht nur mit dem Wettbewerb um qualifiziertes Personal, sondern auch mit veralteten Recruiting-Methoden.
Eine weitere Challenge: die Zielgruppe effizient zu erreichen. Denn in einer Studie, die Florian Kohler mit seinem Team durchführte, erfuhren sie, dass der Großteil der Pflegekräfte gar nicht aktiv auf Jobsuche ist. Damit fallen Jobbörsen oder ähnliche Plattformen zur Ansprache natürlich weg. Florian musste also neue Wege finden, Pfelegekräfte zu erreichen.
Die Lösung: Wie Florian die Zielgruppe nicht nur erreichte, sondern begeisterte
"Wir halten uns täglich 5-6 Stunden auf Social Media auf und da kann man im Push-Marketing so viele Emotionen wecken. Ganz ehrlich: keiner geht bei Facebook rein und sagt "oh, ich schaue erstmal nach ambulanten Pflegediensten", man schaut Tierbilder und lustige Videos. Und da ist es wichtig, dass man im Push Marketing beim potenziellen Bewerber Aufmerksamkeit erregt und das Interesse weckt", betont Florian.
Deshalb entwickelte er eine maßgeschneiderte Strategie, die auf eine Kombination aus Social Media Ads und interaktiven Perspective Funnels setzt, um gezielt Pflegefachkräfte anzusprechen. Durch emotionale und authentische Werbekampagnen konnte er die Aufmerksamkeit potenzieller Bewerber gewinnen und sie so durch einen interaktiven Bewerbungsprozess führen.
Dabei setzte er vor allem auf folgende Grundpfeiler:
🎯 Zielgruppenverständnis als Schlüssel zum Erfolg:
Florian betont, wie wichtig es ist, die Zielgruppe genau zu kennen und authentisch anzusprechen. Ein schneller und einfühlsamer Bewerbungsprozess, der die Zielgruppe emotional abholt und auf ihre Probleme und Wünsche eingeht, macht den Unterschied. Zudem empfiehlt er, den Erfolg der Kampagnen kontinuierlich zu messen und die Strategien entsprechend anzupassen.
📱 Bewerbungen, die Spaß machen, dank interaktiven und persönlich gestalteten Funnels:
Florians Strategie basiert auf schnellen, prägnanten Bewerbungsprozessen und der Aufrechterhaltung von Emotionen durch persönliche Interaktionen. Dies steigert nicht nur die Effektivität seiner Kampagnen, sondern baut auch eine tiefere Verbindung zu den Bewerbern auf.
Durch seinen Hintergrund in der Branche versteht Florian es gezielt die Bedürfnisse und Wünsche potenzieller Mitarbeiter anzusprechen und die Strategie entsprechend anzupassen. Dieser persönliche Ansatz ist es, der seine Kampagnen so erfolgreich macht.
📹 90-sekündige Kurzvideos um echtes Interesse zu wecken:
Videos spielen eine zentrale Rolle in Florians Strategie, indem sie die Zielgruppe direkt ansprechen und Vertrauen aufbauen. Diese Kurzvideos setzte Florian ein, um die Aufmerksamkeit auf Social Media zu erreichen und die Neugier für die Stelle zu wecken.
💬 Kontinuierliche Verbesserung durch Feedback:
Durch das direkte Feedback der Mitarbeiter konnte Florian den Prozess weiter verbessern, was wiederum zu mehr qualifizierten Bewerbungen und dadurch besseren Ergebnissen führte.
Die Ergebnisse: 700 Bewerbungen, 36 Einstellungen in nur 10 Wochen
Die Ergebnisse sprechen für sich. So erzielte Florian für seinen Kunden Teamwerk:
- 700 Bewerbungen in nur 10 Monaten, was zu 36 erfolgreichen Einstellungen führte, davon 6 pädagogische Teamleiterpositionen
- Durchschnittliche Kosten von ca. 5€/Bewerbung
Für einen weiteren Kunden, das Theodoris Hospiz in Berlin, konnte Florian alle 12 offenen Stellen in nur 4 statt den geplanten 12 Monaten besetzen und den Kunden begeistern.
Aber auch der Prozess fand bei den Bewerbern Anklang:
"Dieser kurze und knackige Bewerbungsprozess hat alle gecatcht", sagt Florian Kohler. Die 90 Sekunden Kurzvideos, die er in den Funnels einsetzte, um Emotionen zu wecken, und den schnellen Prozess mit anschließender Whatsapp-Nachricht, sorgten für echte Begeisterung auch im weiteren Verlauf der Bewerbung:
Bewerber, die durch den Funnel kamen und es durch die telefonische Vorqualifizierung schafften, waren teilweise 72 Stunden später bereits zum Vorstellungsgespräch in der Pflegeeinrichtung.
Florians Erfolg mit Social Recruiting beweist, dass sich ein tiefes Verständnis der Zielgruppe und der Mut, neue Wege im Recruiting zu gehen, mehr als bezahlt machen.
Hier findest du auch Florians Freebie für dich, eine Umfrage rund um die Wünsche von Pflegekräften:
🎁 Freebie zum Download: Studie "Was wünschen sich Pflegekräfte in der ambulanten Pflege?"
Und hier haben wir die 10 wichtigsten Tipps von Florian zusammengefasst, damit auch du erfolgreich qualifizierte Bewerbungen über Social Media generierst:
10 Tipps für Social Recruiting von Florian Kohler
- Kenne deine Zielgruppe genau.
- Nutze emotionales und authentisches Storytelling in deinen Werbeanzeigen.
- Halte den Bewerbungsprozess kurz und prägnant.
- Integriere persönliche Interaktionen in den Rekrutierungsprozess.
- Nutze Videos, um Emotionen zu wecken und Vertrauen aufzubauen.
- Wiederhole wichtige Informationen, um sie beim Publikum zu verankern.
- Setze auf Multi-Channel-Kommunikation, um Bewerber zu erreichen.
- Nutze direktes Feedback der Bewerber, um den Prozess kontinuierlich zu verbessern.
- Teste regelmäßig verschiedene Kampagnen und Anzeigeninhalte.
- Sorge für reibungslose Prozesse zwischen Bewerbungseingang und Vorstellungsgespräch.
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