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Unser Online Shop ist auf B2B Geschäft mit Kleinunternehmern ausgerichtet. Nun ist die Frage wie man diese Menschen erreicht. Unser erster Ansatz, rein über organische Leadgenerierung zu gehen, hat nur mittelmäßige Ergebnisse erzielt und uns nicht den Umsatz gebracht, den wir uns erhofft haben.
Nachdem wir innerhalb kürzester Zeit zusammen mit Perspective unser Angebot, die Strategie und auch die Zielkundenansprache überarbeitet haben, haben wir begonnen über Perspective Funnels Leads zu generieren.
Wir haben unsere Zielgruppe hauptsächlich mittels Facebook Ads angesprochen und Funnel hinter der Ad geschaltet. Hierbei haben wir den Rabattfunnel genutzt um den potentiellen Neukunden einen Mehrwert zu bieten. Innerhalb des Funnels haben wir versucht herauszufinden, ob und inwieweit der Interessent zu unseren Produkten passt. Nachdem wir die Qualifizierung vorgenommen und Kontaktdaten des Kunden erfragt haben, haben wir dem Kunden einen Gutschein für die erste Bestellung via E-Mail zugesandt.

Beim Erstellen des Funnels ist uns schnell aufgefallen wie einfach wir Perspective in unsere CI und Kommunikationsstrategie integrieren können, ohne dass dem Kunden direkt klar wird, dass es sich hierbei um eine Fremdsoftware handelt. Die Anpassungsmöglichkeiten, die der Funnel Editor bietet sind sehr intuitiv und durchdacht.

Schlussendlich haben wir mit den Funnels B2B Leads für 0,38 € eingesammelt.