Christin-Denise Langer

Head of MarketingMercedes-Benz Transporter

25%

Konvertierungsrate

Mercedes Benz

Bei Mercedes-Benz Transporter fokussieren wir uns auf das B2B Geschäft. Eine so spezielle Zielgruppe zu erreichen, die daran Interesse hat einen oder eine Flotte von Transportern zu kaufen ist nicht immer das einfachste. Um unsere Lead Generierungsmaßnahmen weiter zu skalieren und den Schritt in die Digitalisierung zu wagen, begannen wir mit Perspective zusammenzuarbeiten. Die von Perspective entwickelte Strategie beruht auf dem gezielten Einsatz von Mobilen Funnels. Mit diesen waren (und sind) wir in der Lage starke Resultate in einem schwer zu erreichenden Marktsegment zu erzielen.

Wie wir Probefahrten mit einem Zwei-Schritte-Funnel erzielt haben

Zur Vorbereitung auf den Launch der neuen Mercedes-Benz X-Klasse haben wir zwei Monate vor der offiziellen Einführung mit der Kontaktdatenakquise von potenziellen Kaufinteressenten begonnen. Das Ziel war es, möglichst viele Kontakte zu akquirieren und diese mit Hilfe einer “Beziehungs” E-Mail Sequenz auf die Einführung der X-Klasse vorzubereiten. Zum Eventtag luden wir die Interessenten zu einer Probefahrt in einer Mercedes-Benz Niederlassung vor Ort ein.

Der erste Funnel war ein kurzer Lead-Magnet Funnel mit dem Ziel, möglichst viele Kontaktdaten zu sammeln. Mit unserem Zwei-Schritt Anmelde-Prozess konnten wir die Leads nach Interesse segmentieren und somit personalisierte Informationen in den E-Mails schicken.

Bis zur offiziellen Einführung der X-Klasse durchliefen alle Interessenten eine Serie von relevanten Informationen, welche nach und nach immer mehr über das Fahrzeug preisgaben.

Zwei Wochen bevor wir die ersten Fahrzeuge im Hause hatten, begannen wir damit die nun “heißen” Interessenten in den zweiten Teil unseres Funnels zu schicken. Der zweite Teil des Funnels bestand aus einer kurzen Landingpage welche den Interessenten die Möglichkeit auf eine exklusive Probefahrt bei ihnen vor Ort anbot.

Die Resultate waren umwerfend. Seitdem arbeiten wir monatlich mit verschiedenen Funnel-Konzepten von Perspective um unsere tollen Produkten, noch mehr Menschen zu präsentieren.

Funnel Setup

  • Funnel Laufzeit

    2 Monate

  • Funnel Typ

    Lead Magnet & Application Funnel

  • Industrie

    Automobil

  • Konvertierungsrate

    Gesamt: 25%

Conversion Tipps

  • Nutze kurze emotionale Videos um die Aufmerksamkeit auf mobil Geräten zu halten

  • Verwende ein 360 Grad Video um die Interaktivität deiner Zielgruppe zu steigern

  • Nurture deine Zielgruppe um die heißen Leads herauszufiltern

  • Produkteinführungen steigern das Engagement signifikant

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