VSL Funnels im Recruiting von hochqualifizierten Kandidaten
In dieser Episode des Perspective Talks diskutiere ich mit Marketingexperte Nick Geringer über die Verwendung von VSL (Video Sales Letter) Funnels im Recruiting. Geringer, eine bekannte Größe in der deutschen Marketing Branche, hat erfolgreich VSLs eingesetzt, um hochqualifizierte Kandidaten für schwer zu besetzende Stellen zu gewinnen.
Der Social Recruiting Hype sorgt für mehr Unternehmer
Die Episode haben wir mit einer Diskussion über den aktuellen Hype um Social Recruiting begonnen. In einer Welt, in der Unternehmertum immer mehr an Bedeutung gewinnt und jeder Vertriebler dazu ermutigt wird, sein eigener Chef zu sein, findet Nick es zunehmend schwieriger, insbesondere Vertriebstalente, für sich zu gewinnen. Geringer argumentiert, dass dies letztendlich jedoch auch "nur" Marketing ist und zeigt auf, wie man es trotzdem schaffen kann. Für ihn ist klar: Social Recruiting und online Leadgenerierung unterscheiden sich quasi kaum. Auch deshalb kam er auf die Idee des VSL Funnels für Recruitingzwecke.
Was ist ein VSL (Funnel)?
Ein VSL oder Video Sales Letter ist ein Marketinginstrument, das ein Produkt oder eine Dienstleistung durch ein Video bewirbt. In diesem Fall wird das "Produkt" als offene Stelle in einem Unternehmen dargestellt. Geringer hat besonders lange VSLs erfolgreich eingesetzt, um hochqualifizierte Kandidaten für schwer zu besetzende Stellen zu gewinnen. Er hat über 50 Stellen besetzt, mit einem Cost per Lead zwischen 50-100€ und einem Cost per Hire zwischen 500-1.000€.
Die Basics eines VSL
Geringer geht auf die Grundlagen eines erfolgreichen VSL ein. Er betont, dass ein guter VSL klar und präzise sein sollte und den potenziellen Kandidaten einen klaren Einblick in die Rolle und das Unternehmen geben sollte. Er sollte auch die Vorteile der Position hervorheben und warum der Kandidat sich bewerben sollte. Wie im Vertrieb eben.
Einblick in einen Perspective Recruiting Funnel mit VSL
Die Episode gibt einen detaillierten Einblick in einen erfolgreichen Recruiting VSL. Geringer zeigt, wie er einen VSL erstellt hat, der Kandidaten dazu ermutigt hat, sich für eine Position zu bewerben. Er zeigt auch einige Beispiel-Ads für VSLs und gibt einen Einblick in seinen eigenen VSL Funnel.
Zum Ende unserer gemeinsamen Episode beantwortet Nick in einer Q&A-Sitzung noch einige Fragen zum Thema VSL und Recruiting. Er betont, dass VSLs ein effektives Werkzeug im Recruiting sein können, wenn sie richtig eingesetzt werden.
Insgesamt bietet diese Episode des Perspective Talks einen wertvollen Einblick in die Verwendung von VSLs im Recruiting. Sie zeigt, wie man mit den richtigen Methoden und Techniken hochqualifizierte Kandidaten für schwer zu besetzende Stellen gewinnen kann.
